Auteur/autrice : jeff@salesplus.fr

La prospection, mot magique du commerce. La prospection, douleur eternelle quand on débute sans méthode, sans outil, sans aide. La prospection, clé du développement des entreprises . Certains pensent que la prospection n’est pas faite pour tous les commerciaux, que certains ne seraient pas concernés. Pourtant il s’agit d’une gymnastique que chacun devrait pratiquer pour atteindre ses objectifs. Surtout que la prospection peut prendre des formes très variées : appels téléphoniques, cold email, génération derecommandation client, élargissement du business chez les clients en prospectant, visites salon, … 1000 façon de prospecter. Si les growth hackers tentent de faire croire aux…

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Dans un marché concurrentiel et en constante évolution, la stimulation commerciale se présente comme un outil puissant pour dynamiser les ventes et accroître le chiffre d’affaires. Cet article explore les différentes stratégies de stimulation commerciale et leur impact sur la performance des entreprises.Qu’est-ce que la Stimulation Commerciale?La stimulation commerciale englobe un ensemble de techniques et de stratégies visant à inciter les équipes de vente et les clients à augmenter leur performance et à stimuler les transactions commerciales. Il s’agit d’une démarche proactive pour motiver et récompenser les acteurs clés de la chaîne de vente, afin de favoriser un accroissement significatif…

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Vendre est parfois considéré comme un métier trivial, le commercial souffre d’une mauvaise image dans les entreprises bien souvent. Pourtant sans lui, pas de business, pas de ventes, peu de relation client et un chiffre d’affaire qui périclite. Salesplus.fr est le magazine du commerce, des commerciaux, de la fonction commerciale et de ceux qui veulent faire des ventes, du business. Salesplus.fr est le magazine pour améliorer sa compétence commerciale, ses performances commerciales, son employabilité, son expertise commerciale au sens large du terme. Commercial, vendeur, vrp, salespeople , responsable des ventes, commercial grands comptes, vente simple, vente complexe, dirigeants d’entreprise… Salesplus.fr…

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Dans un monde commercial en constante évolution, où la compétitivité est sur toutes les lèvres, l’amélioration du Retour sur Investissement (ROI) est devenue une quête incessante pour les entreprises. Dans cette optique, l’externalisation de certaines fonctions commerciales, notamment la prospection téléphonique, s’inscrit comme une stratégie de choix. Une Agence de prospection à Lyon, spécialisée dans les approches téléphoniques, peut impacter de manière significative les résultats commerciaux d’une entreprise. Les Avantages de l’Externalisation de la Prospection Téléphonique L’externalisation de la prospection téléphonique à des structures dédiées offre plusieurs avantages. Le premier est sans doute l’expertise que ces agences apportent. Elles disposent…

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La compréhension du profil client, un pilier fondamental La première étape cruciale pour tout commercial qui souhaite exceller réside dans la compréhension approfondie de son profil client. Il est vital de connaître les besoins, les désirs et les points de douleur spécifiques de sa clientèle. Cette connaissance permet de personnaliser l’approche de vente et de s’assurer que la solution proposée résonne parfaitement avec les attentes du prospect. Les meilleurs commerciaux utilisent des outils de CRM pour collecter et analyser des données clients, afin d’affiner en permanence leur approche de vente. La maîtrise de l’écoute active pour une relation de confiance…

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