Auteur/autrice : jeff@salesplus.fr

À l’ère du numérique, la fonction commerciale subit une transformation profonde, tirant parti de l’avancée technologique pour maximiser son efficacité. Les outils numériques ont révolutionné les méthodes de travail des commerciaux et contribuent de manière significative à l’amélioration de leurs performances. Le CRM: Pilier de la Relation Client La gestion de la relation client (CRM) s’impose comme un outil numérique incontournable pour les commerciaux modernes. Ces systèmes permettent de centraliser l’ensemble des interactions entre une entreprise et ses clients potentiels ou existants. Grâce à des plateformes comme Salesforce ou HubSpot, le suivi client est amélioré, la personnalisation des échanges est…

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La clé du succès en prospectionDévelopper son entreprise passe inéluctablement par des stratégies de prospection efficace. Convaincre de nouveaux clients est une étape cruciale pour la croissance d’une entreprise et son expansion sur le marché. Cependant, cette démarche peut souvent sembler accablante et complexe. Dans l’ère actuelle où la concurrence est féroce, il est impératif de prospecter de manière intelligente, en utilisant des techniques qui permettent d’atteindre les bons clients, au bon moment et avec les bons outils.Connaître sa cible avant de prospecterAvant de démarrer une campagne de prospection, il est essentiel de bien connaître sa cible. L’analyse de marché,…

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Dans un marché concurrentiel, maximiser ses ventes sans augmenter le nombre de commerciaux représente un défi de taille pour les entreprises. Cependant, grâce à des techniques de marketing efficaces et des astuces de growth hacking, il est possible d’améliorer ses résultats sans pour autant étoffer son équipe de vente. Cet article explore des méthodes pour optimiser les ventes tout en maintenant l’équipe existante. Optimisation du Tunnel de Vente L’une des premières étapes pour améliorer les ventes sans recruter de commerciaux est de maximiser l’efficacité du tunnel de vente existant. Cela implique d’examiner chaque étape, de l’acquisition de leads jusqu’à la…

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La vente est l’épine dorsale de toute entreprise prospère, et la prospection est l’outil permettant d’alimenter cette réussite. À Lyon, ville dynamique et économiquement florissante, la recherche de la meilleure agence de prospection pour booster vos ventes est une démarche stratégique. Dans cet article, nous explorons les critères essentiels pour sélectionner une agence de prospection efficace à Lyon et comment celle-ci peut dynamiser vos ventes.Comprendre Vos Besoins en ProspectionAvant de se lancer dans la recherche d’une agence de prospection à Lyon, il est primordial de définir précisément vos besoins. Une introspection commerciale vous permettra de déterminer l’étendue des services requis…

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La prospection, mot magique du commerce. La prospection, douleur eternelle quand on débute sans méthode, sans outil, sans aide. La prospection, clé du développement des entreprises . Certains pensent que la prospection n’est pas faite pour tous les commerciaux, que certains ne seraient pas concernés. Pourtant il s’agit d’une gymnastique que chacun devrait pratiquer pour atteindre ses objectifs. Surtout que la prospection peut prendre des formes très variées : appels téléphoniques, cold email, génération derecommandation client, élargissement du business chez les clients en prospectant, visites salon, … 1000 façon de prospecter. Si les growth hackers tentent de faire croire aux…

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Dans un marché concurrentiel et en constante évolution, la stimulation commerciale se présente comme un outil puissant pour dynamiser les ventes et accroître le chiffre d’affaires. Cet article explore les différentes stratégies de stimulation commerciale et leur impact sur la performance des entreprises.Qu’est-ce que la Stimulation Commerciale?La stimulation commerciale englobe un ensemble de techniques et de stratégies visant à inciter les équipes de vente et les clients à augmenter leur performance et à stimuler les transactions commerciales. Il s’agit d’une démarche proactive pour motiver et récompenser les acteurs clés de la chaîne de vente, afin de favoriser un accroissement significatif…

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Vendre est parfois considéré comme un métier trivial, le commercial souffre d’une mauvaise image dans les entreprises bien souvent. Pourtant sans lui, pas de business, pas de ventes, peu de relation client et un chiffre d’affaire qui périclite. Salesplus.fr est le magazine du commerce, des commerciaux, de la fonction commerciale et de ceux qui veulent faire des ventes, du business. Salesplus.fr est le magazine pour améliorer sa compétence commerciale, ses performances commerciales, son employabilité, son expertise commerciale au sens large du terme. Commercial, vendeur, vrp, salespeople , responsable des ventes, commercial grands comptes, vente simple, vente complexe, dirigeants d’entreprise… Salesplus.fr…

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Dans un monde commercial en constante évolution, où la compétitivité est sur toutes les lèvres, l’amélioration du Retour sur Investissement (ROI) est devenue une quête incessante pour les entreprises. Dans cette optique, l’externalisation de certaines fonctions commerciales, notamment la prospection téléphonique, s’inscrit comme une stratégie de choix. Une Agence de prospection à Lyon, spécialisée dans les approches téléphoniques, peut impacter de manière significative les résultats commerciaux d’une entreprise. Les Avantages de l’Externalisation de la Prospection Téléphonique L’externalisation de la prospection téléphonique à des structures dédiées offre plusieurs avantages. Le premier est sans doute l’expertise que ces agences apportent. Elles disposent…

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La compréhension du profil client, un pilier fondamental La première étape cruciale pour tout commercial qui souhaite exceller réside dans la compréhension approfondie de son profil client. Il est vital de connaître les besoins, les désirs et les points de douleur spécifiques de sa clientèle. Cette connaissance permet de personnaliser l’approche de vente et de s’assurer que la solution proposée résonne parfaitement avec les attentes du prospect. Les meilleurs commerciaux utilisent des outils de CRM pour collecter et analyser des données clients, afin d’affiner en permanence leur approche de vente. La maîtrise de l’écoute active pour une relation de confiance…

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