Formation : Vente complexe

Vendre quand c’est compliqué !

Acquérir les techniques nécessaires pour identifier les besoins d’une entreprise où les leviers décisionnels sont multiples et complexes. Apprendre à mettre en place une véritable stratégie afin de connaître les besoins clairs et précis de chaque interlocuteur et y répondre par les avantages clients adaptés et pertinents.

• Comment mettre en place une stratégie adaptée à un compte « complexe »
• Définir les facteurs plus et les facteurs moins
• Valider les degrés d’influence
• Définir les étapes clefs, et les étapes intermédiaires
• Définir les objectifs par étapes et définir les actions associées
• Comprendre les besoins de chaque interlocuteur
• Définir le type relationnel avec chaque interlocuteur clé
• Etablir les 3 étapes clés
  • Constat
  • Développement
  • Hypothèse
• Exercices et cas réels

Ces différentes étapes sont personnalisées et liées aux métiers des entreprises. Des étapes de la stratégie en passant par les différentes phases de l’entretien jusqu’aux exercices et jeux de rôle, les intervenants élaborent un travail de groupe spécifique à l’entreprise. Entraînement sur études de cas réels liés aux « métiers » du commercial, travail en groupe sur des cas d’entreprises.

• Durée : 3 journées (2 journées de technique + 1 journée de training sur cas d’entreprises)
• Public visé : Toute population commerciale amenée à vendre et négocier en clientèle
• Lieu : En entreprise ou tout autre lieu proposé par le cabinet SALESPLUS
• Coûts intra-entreprise : Sur devis
• Groupe : de 1 à 10 personnes
• Livrable : Manuel de formation pédagogique
• Coûts Inter-entreprises : 1.300,00 €/stagiaire
• Etude personnalisée : sur demande
• Financement possible : FAFIEC – OPCA – AGEFOS PME – DIF