Formation : Techniques de vente

Vendre mieux et plus !

Acquérir les réflexes de préparation avant un rendez-vous, maîtriser les différentes techniques d’ouverture d’entretien, les techniques de présentation d’entreprise. Maîtriser les techniques pour mettre en place une stratégie de découverte de besoins du client, en face à face, pour être opérationnel et être capable d’engager une négociation « gagnant/gagnant ».

• La préparation
• L’introduction et l’ouverture de l’entretien
• La présentation « générale » de l’entreprise
• Les sondages
• La détection et la compréhension des besoins
• La proposition et l’argumentation
• La gestion des objections
• La présentation et la défense du prix de vente
• La conclusion
• La décompression

Ces différentes phases peuvent être personnalisées à l’environnement de l’entreprise. De la préparation de l’entretien jusqu’à la phase de décompression, les intervenants élaborent un travail de groupe spécifique à l’entreprise. Entraînement sur études de cas réels liés aux « métiers » du commercial, travail en groupe sur des cas d’entreprises, jeux de rôles Vidéo commentés.

• Durée : 4 journées (2 + 2)
• Public visé : Toute population commerciale amenée à vendre et négocier en clientèle
• Lieu : En entreprise ou tout autre lieu proposé par le cabinet SALESPLUS
• Coûts intra-entreprise : Sur devis
• Groupe : de 1 à 10 personnes
• Livrable : Manuel de formation pédagogique
• Coûts Inter-entreprises : 1.600,00 €/stagiaire
• Etude personnalisée : sur demande
• Financement possible : FAFIEC – OPCA – AGEFOS PME – DIF